注：本文数据源自于第三方电子商务数据分析平台，仅供参考。

就目前新冠病毒肺炎疫情防控的形势来说，复工复产和疫情防控结合将是较长时间的选择。

疫情冲击之下，人们通过线上交易购买茶叶的需求越来越旺盛，电子商务渗透率持续提高。伴随着电商渗透率的提高，茶叶线上交易的竞争强度自然显著加大。

茶叶企业只有做好精细化的运营，才能适应当前的竞争生态。想要做好精细化的运营，离不开对数据深刻洞察和落地实践、迭代能力。

今天的文章，就来聊聊5月份阿里系电商平台茶类销售数据，包括白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶销售概况。

01 各茶类销售概况

从各茶类总销售金额来看，5月份约为90269.86万元，4月份约为99767.11万元。5月份环比4月份降低金额为9497.25万元，降低百分比为9.52%。

其中，白茶、普洱茶类销售金额环比4月上升，黑茶（不含普洱）、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶类销售金额环比4月下降。

图1：4月各茶类销售金额

02 销售金额上升的茶类

5月份，白茶、普洱茶环比4月份销售金额变化情况如下。

1.白茶

4月白茶类销售金额约为5920.92万元，5月白茶类销售金额约为6114.12万元。5月环比4月上升金额为193.20万元，增加百分比为3.26%。

过去2个月，白茶类中的白牡丹销售金额占比最大。其中，4月份白牡丹销售金额约为1753.97万元，5月份白牡丹销售金额约为1839.93万元

2.普洱茶

4月普洱茶类销售金额约为21043.71万元，5月普洱茶类销售金额约为21704.34万元。5月环比4月上升金额为660.63万元，增加百分比为3.14%。

综上数据，5月份环比4月茶类销售金额上升较多的为普洱茶，增加金额为660.63万元；5月份环比4月茶类销售金额上升比例较多的为白茶，增加百分比为3.26%。

图2：5月各茶类销售金额

03 销售金额降低的茶类

5月份，黑茶（不含普洱）、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶环比4月份销售金额变化情况如下。

1.黑茶

从黑茶来看，4月份销售金额约为2143.72万元，5月份销售金额约为1841.81万元。5月环比4月减少金额为301.88万元，降低百分比为14.08%。

过去2个月，黑茶类中的安化黑茶销售金额占比最大。其中，4月份安化黑茶销售金额约为997.51万元，5月份安化黑茶销售金额约为1220.99万元。

值得注意的是，黑茶整体销售在下滑，但安化黑茶却逆势上涨。安化县属于湖南省益阳市，当地茶园面积约为36万亩，茶叶产量约9万吨，关联的茶叶税收金额达2亿多元。

刘仲华：黑茶产业研讨院要为行业提供处理方案

4月10日，中国工程院院士、湖南省振兴黑茶产业研究院院长刘仲华主持召开研究院院长办公会议。 　　长沙市雨花区区委常委、雨花区经济开发区党工委书记郭四军，雨花区经济开发区管委会副主任邓波，安化县副县长谭罗垠，安化县茶旅服务中心副主任周旒阳应邀出席

2.红茶

从红茶来看，4月份销售金额约为16043.22万元，5月份销售金额约为14593.24万元。5月环比4月减少金额为1449.98万元，降低百分比为9.04%。

过去2个月，红茶类中的金骏眉销售金额占比最大。其中，4月份金骏眉销售金额约为6774.19万元，5月份金骏眉销售金额约为5921.18万元，金骏眉与红茶整体销售下滑趋势一致。

3.黄茶

从黄茶来看，4月份销售金额约为365.25万元，5月份销售金额约为242.01万元。5月环比4月减少金额为123.24万元，降低百分比为33.74%。

4.绿茶

从绿茶来看，4月份销售金额约为33179.88万元，5月份销售金额约为27871.78万元。5月环比4月减少金额为5308.10万元，降低百分比为16.00%。

过去2个月，绿茶类中的浙江龙井茶销售金额占比最大。其中，4月份西湖龙井销售金额占比最大，约为5420.65万元；5月份大佛龙井销售金额占比最大，约为7527.56万元。

作为茶叶消费品，产品颠覆式创新难度还是有点大，差异主要在概念、包装、渠道能力和品牌势能等方面体现出差异化。浙江龙井茶，是国内茶叶营销的学习榜样！

5.乌龙茶

从乌龙茶来看，4月份销售金额约为21070.41万元，5月份销售金额约为17902.53万元。5月环比4月减少金额为3167.88万元，降低百分比为15.03%。

过去2个月，乌龙茶类中的铁观音销售金额占比最大。其中，4月份铁观音销售金额约为12175.21万元，5月份铁观音销售金额约为9498.34万元，铁观音与乌龙茶整体销售下滑趋势一致。

综上数据，5月份环比4月茶类销售金额降低最多的为绿茶，减少5308.10万元。可能系每年的春季绿茶销售主要集中在3、4月份，之前屯的绿茶需要一定时间消化，5月份绿茶消费因而走低。

5月份环比4月茶类销售金额降低百分比最多的为黄茶，减少33.74%。可能是黄茶为小众茶类，品饮的人多是追求黄茶品质，黄茶生产销售也主要集中在春茶季节。

后记

在信息高度密集，却又碎片化的当下，茶叶品类在线上、线下的发展离不开产品创新和品牌势能打造。

目前基本的产品和服务标准已经具备，但茶叶行业的品牌营销还处于起步发展阶段。某个茶叶品类发展，离不开行业龙头茶叶企业品牌的助推。

打造龙头茶叶企业品牌，有利于行业生态的进一步繁荣，扩大茶叶消费人群和人均消费量。

茶叶行业品牌化的大趋势来了，你该怎么找到自己生态位？

注：本文有参考网络公开资料。

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